？特定对象调研 ？阐发师会议 ？采访 ？业绩申明会 ？旧事发布会 ？演勾当 ？现场参不雅 ？其他霍逸青 深圳昆宇私募股权基金办理无限公司 房伟标 深圳市鑫融长弘投资办理无限公司 柯玲 理度（深圳）投资无限公司 黄怡洁 深高新投 管春景 九派本钱 佘乾鹏中信建投兴业证券李安靖 小我投资者 卢政东方证券卢俊烨东方证券杨浩广州南蔚立异投资无限义务公司 王宸曜华泰证券孙启猛华泰证券刘伟华 南山区 赵鸿燕 深圳市上市科技企业成长推进会 玲 深圳市上市科技企业成长推进会 刘正旭 中国财富网 曾春玲 中国财富网 吴晔 金杜律师所 杨亮 长三合投股 李复兴 润合本钱1、公司根基环境引见，焦点成长机缘若何？ 公司全体营业归口正在工控圈，公司绝大大都客户是工业用 机电一体化从机设备企业。公司为机电一体化设备供给活动控 制器、伺服驱动器等机电设备焦点部件取系统。 正在整个制制业成长过程中，改开后特别是入世后，中国制 制业进入了高速成长强大的阶段。目前国内制制业大体上已达 到40万亿以上规模。过往20年工业规模快速扩张供给给从动化 配备【工控从动化】行业一个高速成长的场景。 正在制制业规模已强大到必然阶段后，我们察看到制制业可 能进入了内部布局优化的阶段。现实上，欧洲、、日韩这 些工业强国也已经历过从一般制制到先辈制制的过程。大 陆地域也正正在履历雷同。近年来，整个制制业向着以半导体芯片、飞机 车、船取高铁等高端制制、依托正在立异手艺上的高附加值的新 质出产力的先辈制制系统改变。制制业的成长取，从来都 是取出产东西，即各类高端机电配备亲近耦合的。制制业的结 构优化使得行业对以半导体加工配备、高端数控机床为代表的 高端、微纳加工配备和高端的出产力手艺处理方案的需求日益 凸显。 参考国际同业业的成长过程，我们感觉这种高端化、智能 化、高附加值的新质出产力的成长，可能是行业将来的又一个 可高速成长的场景。公司实正的机缘是，切近这个全球规模最 大、品类齐备的制制业布局优化所迸发出对高端配备庞大需求 的市场，立脚多年沉淀、手艺冲破取生态准入瓶颈，沉点推进 手艺取产物正在半导体/泛半导体加工设备、中高端数控机床、机 器人、3C从动化细密加工设备等高端设备范畴的使用落地，以 期取得较好的市场收益。目前半导体前道晶圆制制和后道封拆等要求严苛的范畴的部门工艺设备获得批量使用；正在高端机床 范畴，公司摆设的活动节制系统的机床从机达到了国际同业高 端系统的加工结果；正在柔性材料激光加工设备中也实现了微米 及亚微米加工。 2、除了行业趋向外，企业有无什么步履以期取得超额收益？公 司办理、产能扶植等方面有什么动做？ 起首公司必定是积极进修先辈管理取办理经验，搭建高效 通明的现代企业管理架构，提拔公司管理程度。正在手艺取产物 研发、市场营销，客户办事等多方面提拔程度，争取实现企业 快速健康成长，回馈股东取社会。 正在出产方面，公司目前不是全链条自产，而是依托珠三角完美的供应链和必然的外协加工。公司正在松山湖具有本人的产 业园区，包罗建成的4万多平的物业，具有较好的产能拓展空间 目前于松山湖园区逐渐推进出产系统扶植。 3、公司若何对待当下抢手的人形机械人的成长机遇？ 公司持久专注运控、伺服、编码器等相关手艺取产物。这 些手艺取产物能笼盖包罗人形正在内的多种构型、多种功能的机 器人从机产物的部件需求。 公司现实上已持续十多年为机械人类机电产物供给手艺取 节制、伺服等部件产物，目前正在工业、物流机械人品类上仍有 必然的营收。但正在这个使用标的目的上，受多种要素影响，公司多 年来的相关收益一曲不抱负。公司内部复盘了过往多年履历， 认为相关市场规模可能确实很是大，但机械人要能针对一个具 体的场景、为人类供给办事价值，其价值才能够支持贸易变现 即公司认为机械人仍是定位为东西，需要实正在价值来让用户买 单。 我们会持续跟进这些范畴变化，跑通更多贸易闭环。 4、看到公司有G-LINK总线，会推进成为国标吗？工业总线是整个机电系统的根本手艺支持之一，取节制技 术、伺服手艺、手艺、机械布局一样是机电系统不成或缺 的部门。 工业总线本身现实上很难跑互市业闭环，工业总线正在现实 中大都是做为一个工业系统的一部门布局存正在。全球范畴内， 机电系统巨头根基城市正在此范畴有所结构。公司创当即设定的 方针是“处理高端配备焦点手艺问题”，工业总线是整个手艺 邦畿的一部门。 企业确实正在测验考试鞭策该总线成为的尺度，但更主要的 是，将该总线现实使用摆设正在各类高端配备中，成为行业现实 上的尺度。企业目前的节制、伺服取系统类产物能正在半导体/泛 半导体、高端机床等高精度微纳加工配备范畴获得使用摆设， 可控且高机能的G-LINK总线、公司出海的规划是如何的？ 基于公司本身的焦点部件的产物形态，我们客户绝大大都 是工业机电从机设备企业如机床设备企业、工业激光设备企业 等，公司目前根基没有间接面向C端的产物。 公司间接的客户绝大大都是国内客户，有一点的美洲、欧 洲客户，但总量不大。目前企业本身规模也尚正在成长中。 综上，企业已设立公司；也正在考虑正在东南亚、印度、 东欧或墨西哥等地设立分支机构。次要仍是考虑市场拓展的背 景下，海外产能扶植目前需求不大。 6、公司正在半导体和高端数控范畴的合作地位若何？取国际巨头 比拟有何劣势？ 公司正在这两个范畴目前都有必然的进展。公司目前营收有 15%来自半导体/泛半导体设备范畴。企业的部件类产物正在后道 工艺加工设备如键合、固晶、划片等设备中已批量出货；正在前 道加工工艺设备中相对慢一些。正在这个细分范畴国际友商次要 是ACS、ELMO、Aerotech等。 目前公司营收有30%来自数控取工业激光设备。正在高端五轴联动数控范畴，已有较多国际同业并成功批量摆设的实例 全体来讲，企业最大劣势正在于切近全球最大制制业市场的 实正在需求，且具有全球最为丰厚的工程师资本来响应取办事制 制业场景需求。企业的手艺、产物颠末多年磨合，曾经通过了 高端客户严酷的验证。 7、公司的手艺研发投入标的目的和沉点是什么？ 公司的研发投入持续且聚焦，过去三年研发投入占营收比 例约正在20%摆布。研发标的目的慎密环绕公司深耕的高端配备活动控 制焦点范畴，次要包罗：节制、伺服、编码器、通信（工业总 线）这些底层手艺架构。固高努力于建立完整、以响应半导体、高端数控、机械人等高精度、智能化机电 配备的需求。公司GaN驱动器正在市场上激发了波动，请问怎样看？ 企业的GaN驱动器产物是上半年研制的，并正在10月份正式发 布。产物研制的初始目标是响应半导体/泛半导体设备范畴对于 高精度、低压伺服产物的需求。 这个产物正在客岁岁尾，因国际上机械人关节驱脱手艺趋向 被市场挖掘出来，公司会尽 力共同市场需求，积极拓展本身手艺取产物的使用范畴。